Бизнес-план. Зачем все это нужно инвестору?

👁 11
Бизнес-план

Бизнес-план – это главный инструмент привлечения инвестора! С каждым годом все большее количество инициаторов проектов и стартапов в Украине ищут инвестора для развития своего бизнеса. Издание InVenture решило подготовить несколько советов о том, как следует действовать предпринимателю для презентации своей бизнес-идеи инвестору и какие требования инвесторов по бизнес-плану и другим сопроводительным документам, а также поделиться рабочими шаблонами документов.

Как составить бизнес-план?

Существуют мировые стандарты бизнес-планирования, которые используют при составлении бизнес-плана. В первую очередь, речь идет о стандартах UNIDO (Организация Объединенных наций по промышленному развитию), методике Всемирного Банка и Международной финансовой корпорации. В Украине существуют стандарты бизнес-планирования Государственного агентства по вопросам инвестиций и развития. Следует отметить, что методики составления бизнес-планов во многом схожи и различаются только последовательностью основных пунктов в структуре. Также методики UNIDO и ЕБРР делают основной акцент на экономическую эффективность проекта, а методика Всемирного банка уделяет больше внимания оценке рынка. Украинские методики полностью скопированы с западных аналогов.

Компания InVenture разработала пример бизнес-плана, адаптированный под украинские реалии бизнеса, его можно загрузить по ссылке.

На чем сделать основной акцент?

Инвестора интересуют конкретные показатели эффективности инвестиционного проекта.

Основными показателями являются следующие:

  • IRR – Внутренняя норма прибыльности
  • NPV – Чистая приведенная стоимость
  • PP – Период окупаемости инвестиций
  • DPP – Дисконтированный период окупаемости
  • PI – Индекс рентабельности инвестиций

Помимо основных показателей для принятия решения инвестору также нужно иметь подробную информацию о проблеме, которую решает проект, характеристиках продукта и используемых технологиях, бизнес и финансовой модели, рынке и конкурентной среде, системы сбыта и продвижении, перспективах развития бизнеса в который он планирует вкладывать деньги, а также возможностях выхода из бизнеса.

Презентация

Инвестиционные компании и инвесторы часто проводят анкетирование среди соискателей инвестиций для того, чтобы быстро выяснить необходимую информацию и отфильтровать подходящие под их критерии проекты. Компания InVenture разработала специализированную анкету, заполнив которую инвестор сможет получить первичное впечатление об инвестиционном проекте.

Важно также составить краткую презентацию проекта, ее также называют «тизер» или «бриф». Это небольшой документ на несколько страниц (выжимка из бизнес-плана), в котором содержится лишь самая важная информация, характеризующая инвестиционную привлекательность проекта.

Если Ваш проект относится к венчурному направлению и требует привлечение профессиональных бизнес ангелов или венчурных фондов, лучшим способом презентовать ваш проект является pitch deck или investor deck. Это специальный формат презентации разработанный в PowerPoint, нацеленный на то, чтобы убедить венчурного инвестора вложить деньги в проект.

Pitch deck обычно включает около 10-20 слайдов, на которых в доступной и наглядной форме изложена бизнес модель проекта. В презентации обязательно должны присутствовать инфографика и картинки, на которые будет акцентировать внимание инвестор. В последнее время особенно актуальным становится видеоконтент, поэтому, если есть возможность, стоит включить небольшие видео ролики в ваш pitch deck. Хорошо подготовленная и оформленная презентация или pitch deck обеспечивают половину успеха при встрече с инвестором.

Бизнес-план – это ключ, открывающий двери!

Без бизнес-плана и подготовленной презентации даже самый перспективный и прибыльный проект не сможет получить и копейки от инвестора. По-этому бизнес-план важен для привлечения инвестиций. Для того, чтобы бизнес-план вызывал доверие инвесторов, он не должен переоценивать размеры рынка, недооценивать конкуренцию или содержать сверхоптимистичный прогноз финансовых результатов. Вместо этого, он должен содержать реалистичный план действий, которые позволят достигнуть успеха для обеих сторон.

Читать также